Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,570,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 10.8 -4.67
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.47
NIVEA 19.0 3.53
HELIOCARE 16.0 0.53
AVENE 12.0 -3.47
SISLEY 13.0 -2.47
JHONSONS 16.0 0.53
SUNCARE 22.0 6.53
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,570,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 12,960,000
AMBRE SOLAIRE 883,567 13,253,505
NIVEA 766,158 14,557,002
HELIOCARE 569,048 9,104,768
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 818,435 10,639,655
JHONSONS 446,497 7,143,952
SUNCARE 185,112 4,072,464

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 19.77 15.05
AMBRE SOLAIRE 14.56 15.39
NIVEA 12.62 16.90
HELIOCARE 9.38 10.57
AVENE 19.77 16.72
SISLEY 13.49 12.35
JHONSONS 7.36 8.29
SUNCARE 3.05 4.73

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 240,973 249,711 172,091 542,857 308,013 168,037 69,666
Supermercados 765,957 449,816 510,772 224,866 285,714 492,821 268,858 111,465
Tiendas especializadas 127,660 192,778 5,675 172,091 371,429 17,601 9,602 3,981
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 14.89 11.71 12.14 8.36 26.38 14.97 8.17 3.39
Supermercados 24.63 14.46 16.42 7.23 9.19 15.84 8.64 3.58
Tiendas especializadas 14.17 21.40 0.63 19.10 41.23 1.95 1.07 0.44
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 376,518 368,016 455,466
AMBRE SOLAIRE 395,077 211,679 276,811
NIVEA 142,262 527,912 95,984
HELIOCARE 155,117 51,420 362,511
AVENE 555,354 256,116 388,530
SISLEY 152,546 488,490 177,399
JHONSONS 88,271 227,105 131,121
SUNCARE 33,423 66,846 84,843
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 19.83 16.75 23.09
AMBRE SOLAIRE 20.81 9.63 14.03
NIVEA 7.49 24.02 4.87
HELIOCARE 8.17 2.34 18.38
AVENE 29.25 11.65 19.70
SISLEY 8.03 22.23 8.99
JHONSONS 4.65 10.33 6.65
SUNCARE 1.76 3.04 4.30
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 12,960,000 13,253,505 14,557,002 9,104,768 14,400,000 10,639,655 7,143,952 4,072,464
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,105,720 15,924,610 16,132,142 12,682,000 12,508,878 12,965,204 13,343,866
Beneficios
Beneficio neto -3,372,000 1,147,785 -1,367,608 -7,027,374 1,718,000 -1,869,223 -5,821,252 -9,271,402
Disponible 21,628,000 26,147,785 23,632,392 17,972,626 26,718,000 23,130,777 19,178,748 15,728,598
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información